Serinhisar Çilingir reklamcılık alanında bir dereceyle başladı, kendi reklam şirketimi yönettim, ardından 25 yıl boyunca Serinhisar Çilingirci için reklam danışmanı olarak çalıştım. Bu 35 yıllık süre boyunca, üretken bir reklam kampanyasının ne olması gerektiği hakkında birkaç ayrıntıyı öğrendiğimi düşünüyorum. Hatta listeleme deneyimlerim ve gelirden tasarruf ederken daha yararlı Serinhisar anahtarcı sitesi reklamları yapma hakkında bir e-kitap bile yazdım. Ancak benim hakkımda çok şey var, bu sizinle ve o tüketiciye sunmak için ne yapmak istediğinizle ilgili.
Başlıktan da anlayacağınız gibi, başlıkla başlıyor. Gazete, dergi veya Sarı Sayfalar reklamı olsun, başlık arabanın ateşlemesi gibidir. Bir tane veya en azından iyi çalışan bir tane olmadan, kesinlikle hiçbir şey olmaz. Araba tekleyebilir veya sızlanabilir, ancak sonuç hem sizin hem de okuyucu için zaman kaybıdır. Müşterilerimin YP reklamlarında başlık olarak ne önerdiklerine sürekli şaşırıyordum. Ne istediklerini tahmin edebiliyor musunuz?
Çoğu kişi sadece kendi isimlerinin olması gerektiğini düşündü. Çoğu senaryoda bunun yeterli olduğunu düşündüler. Şimdi eğer isimleri “Serinhisar kasa çilingir, 20 yıllık deneyimle çok düşük bir fiyata tüm boru ve giderlerle ilgilendiğimiz ve tam bir geri ödeme garantisi verdiğimiz yer” olsaydı, katılmazdım. Birçoğunun sadece genel olarak en iyi “Serinhisar oto çilingir” gibi isimlerine ihtiyacı vardı. Peki bu bize gerçekten ne bildiriyor? Öncelikle, reklam daha önce cep telefonu rehberinde “Denizli Serinhisar çilingir daha düşüktü. Ve neden birisine sadece ismi olduğu için işletmemi vermek isteyeyim ki? “Serinhisar anahtarcı hizmetleri” olsa bile, bu sizi beş tane daha Toyota bayisi varken bir sonraki Corolla’nıza yatırım yapmak için oraya gitmeye teşvik eder mi? Bence etmez.
Başlık, okuyucuyu sorgulamak ve size bir işlev veya kazanç hikayesi sunmak için bir seçenektir. Bir sorunu sorgulayabilir, bir tepkiyi tetikleyebilir veya değerli bilgi ve gerçekler sağlayabilir. Her bir fırsatı açıklamak yerine, birkaç örnek listelememe izin verin:
“Aslında sigortaya ihtiyacınız olmayacak, nedenini bize sorun” (Bu, geride kalanlarınız, sevdikleriniz vb. içindir.)
“Her Takvim Yılında Diş Hekiminize Bakmayarak Varlığınızı Tehlikeye mi Atıyorsunuz?”
“Gelir elde etmek için örgüte girmeyi başaramadık” (insanlara yardım etmek için)
“Herhangi Biriyle İletişime Geçmeden Önce Bu Pencere Yıkama Kontrolünü Edinin”
“Sıradan bir haşere kontrol yardımı, izin verdiğinden çok daha fazla zarar verir” (sert kimyasallar uygulamak, vb.)
“Neden Artık Hırsız Alarmı Satmıyoruz” (güvenlik, kafa koruması ve daha birçok şey satıyoruz.)
Peki, tüm şirket adlarına ne oldu? Bunlar, seçtiğiniz reklamın başka herhangi bir yerinde olabilir. Başlığın temel işlevi, okuyucunun reklamın kalbine doğru devam etmesini sağlamaktır. Bu başlıklar ilginizi çeker miydi? Bunlar, yalnızca kimlik ve cep telefonu numarasından daha mı iyi? Bunları, kendi şirketinizin türünü ekleyerek ve ardından metin altı içerikte gerçekte ne olabileceğini açıklayarak bir sıçrama tahtası olarak kullanabilirsiniz. Diş hekiminize gitmeyerek yaşam tarzınızı nasıl tehlikeye attığınızı bilmek istemez misiniz? Bunun nedeni, kötü diş ipi kullanımının, mikroplar kan dolaşımınıza karışırsa felce yol açabilmesidir.